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践行学术营销 回归药品价值--2017年广东办代表回公司培训活动

      金秋风景如画,十月天高云淡。良辰阳光灿烂,千禾热闹非凡。你看,那一颗颗挂着金色灯笼的银杏树,诉说着这个季节的内涵。又是一年落叶黄,千禾,迎来了广东办的各位销售同仁,一起来收获着致康胶囊结出的累累果实。

      2017年是千禾药业与广东大翔签署致康葛兰双产品战略合作的一年,同时,为了使广东办各位同仁进一步熟悉致康及葛兰产品知识,灵活应用产品的专业化推广工具,落实专业化学术推广,公司于20171025-27日举办了主题为“践行学术营销  回归药品价值”的广东办代表回公司培训活动,来自广东的39位销售同仁参加了此次会议。

      上午八点三十分,培训会议正式开始。在主持人李洛介绍完公司领导层之后,全体千禾人观看了企业宣传片及产品宣传片,之后千禾药业总经理胡总进行了致辞,胡总从会议主题“践行学术营销  回归药品价值”出发,阐述了为什么现在是“千禾类”的机会,强调了千禾一直坚持的理念--思想改变世界,品牌成就未来,同时也说明了千禾人一直坚持的理念给千禾人带来的变化及机遇,也对千禾药业的使命和愿景做了详细的分析,提出了千禾人应该继续走专业化学术推广道路,努力奋斗,唱响属于每个千禾人自己的主旋律。

      随后培训会正式开始,来自西京医院肾内科副主任医师张鹏教授给大家做了“如何做一名合格的医药代表”的专题演讲,张教授通过换位思考,给大家展示了医生眼中合格的医药代表应该是什么样,同时从医药代表的定义出发,阐述了作为一名合格的医药代表就必须具备两个方面的专业技能:第一、专业化产品知识的了解及传递(基础);第二、专业化的自身素养的体现。张鹏教授自身风趣幽默的演讲风格,也激起了现场一次次的笑声和掌声。

      之后,行政人事部总监房总进行了千禾药业的企业文化分享,重点阐述了品质千禾和人文千禾的真实内涵,使大家对千禾药业有了更加深入的了解;之后是广东大翔集团大琦药业副总经理针对2018年广东市场规划进行了传达,强调广东办应该继续遵循千禾的方法论,科学务实的做事,认真贯彻公司“骨科+”战略方针,运用千禾的管理工具(“183”、“280”、“帽子工程”、“金字塔”开发),使公司致康和葛兰的销售在广东办的业绩更上一层楼。

      下午的会议是本次会议的重中之重-产品知识培训,首先是由公司市场部产品专员刘秉聪对致康胶囊的产品知识进行了详细地讲解,刘秉聪从致康胶囊的推广工具入手,强调了致康胶囊在临床推广中可以应用的推广工具,同时说明了每种推广工具的应用方法。在分享致康胶囊应用的四大科室中,也从产品本身出发,强调了致康胶囊应用于不同科室的推广点也是不一样的,各位同仁要区别对待。培训完成后,市场部两位产品专员刘秉聪和张甜甜也对致康胶囊在骨科和消化科的推广进行了现场科室会演练,在让大家深入了解致康胶囊在骨科和消化科的产品知识的同时,也让大家对科室会的内涵有了更加深入的认识。

      之后便是葛兰心宁软胶囊的产品知识培训,作为此次培训的讲师,产品经理曹宇也是从葛兰心宁的定位出发,阐述了什么是现代植物药,葛兰心宁与其他中成药的区别,强调了葛兰心宁在临床中的推广点及适用范围。培训过程中也是不断的与各位同仁进行互动,会中气氛融洽。

      至此,会议已经接近尾声,接下来柴总和胡总对此次会议进行了总结,首先柴总对各位同仁认真学习的态度进行了肯定,同时对会议的重点内容也进行了重点说明,强调了大家需要转变思想,学会利用大翔市场部及公司中央市场部的资源进行专业化学术营销;之后胡总也是表扬了广东办各位同仁的认真学习态度,从公司组织学习十九大会议精神出发,过渡到做药人的情怀,最后强调在医药大变革的时代,坚持专业化学术营销的必要性。

      在未来的营销活动中,千禾人将继续坚持对中医及中成药的热爱,坚守专业化学术推广体系,灵活运用千禾的工具,坚持和坚守千禾人的使命,努力使更多的专业医生相信并使用中药,这也是作为每个千禾人该有的情怀。

2017年11月02日
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